100 trucos para escapar de un vendedor

Una nueva versión de "entre gitanos no nos vamos a leer las manos", aquel conocido refrán que se refiere a que nadie puede pretender sorprender a quien se ocupa del mismo oficio y conoce todas sus mañas . Si un vendedor te contacta, espera el tiempo justo para saber a que rubro se dedica. Interrúmpelo entonces advirtiéndole que tú también te dedicas a lo mismo y peor aún, que perteneces a las filas del ejército contrario . Es un contrasentido de todo vendedor el adquirir un servicio de su competencia, al menos públicamente. Cuestionaría su lealtad a la empresa de cuyos productos afirma que son lo mejor de lo mejor, y lo debilitaría frente al oponente , más aún cuando se pelean el mercado . Luego, el vendedor supondrá que tu piensas exactamente igual . El efecto neutralizador resultará inmediato y serán pocos los segundos que tendrás que esperar para oirle colgar el teléfono. YTDQN! Imagen: LaNación Tags: competencia , lealtad , mercado , ytdqn , vend...

Es una de las tantas alertas que debes tener en cuenta cuando se trata de tarjetas de crédito . Puede resultar muy tentador usarlas, y si finalmente te decides por una , vigila el tema de la línea de crédito que te otorguen. Probablemente la línea que te corrresponda sea elevada si tienes un buen ingreso económico y este no se distribuye ya entre otros plásticos . Aceptarla, además de tentarte a realizar más gastos que los que puedas administrar y significar un riesgo de seguridad , hará saltar todas las alarmas entre los miles de equipos de ventas que existen en tu ciudad. En tu registro eléctronico personal, una línea de crédito gruesa significa disponibilidad económica, da una idea de estilo de vida consumista y anima al criterio, hasta del menos sagaz de los vendedores, a marcar tu nombre en su base de datos y tu número telefónico, u obsequiarte una visita inopinada a tu casa. Por eso, cuando gestiones tu tarjeta, pide que restrinjan tu línea. Hazlo de prefere...

Es un sábado cualquiera y estás cómodamente sentado viendo la tele. Suena el timbre y al abrir la puerta te encuentras con una persona que te nombra como ganador de una tarjeta de manera automática, por ser cliente preferente o por tu excelente perfil de usuario. No aceptes esa tarjeta. Ni siquiera firmes el cargo de recepción. Hacerlo significará para ti que todo aquello que se saltó en el proceso de aprobación de esa tarjeta te será cargado y traducido en límites, tasas de interés elevadas, restricciones , imprecisiones y sorpresas desagradables , pues nunca tuviste oportunidad de leer el contrato. Incluso firmar el cargo de recepción y sepultar la tarjeta en lo más profundo de tu cajón no evitará que eso sea considerado como aceptación en algunas empresas, que de manera desleal activan esa tarjeta, generando gastos de inmediato, sin que tú la hayas siquiera usado. YTDQN! Imagen: MyBlackberry Tags: tarjetas , preaprobadas , tasas de interés , ytdqn , vendedores .

A lo que podrías agregarle "La prueba es que me estás llamando". La prospección es un nombre algo pomposo para referirse a la etapa en el proceso de venta en que el vendedor hace una depuración de su base de datos para ver a quién llama y a quién no. Decirle que no la ha hecho bien es decirle lo mismo que probablemente le repite su supervisor a diario. De la prospección depende que el vendedor llene su meta de llamadas diarias; de la calidad de la lista depende el margen de ganancias que tendrá. Si llama a gente de bajos recursos, les venderá planes o productos que no le darán muchas ganancias en comisiones, o peor aún, que no califiquen. Si le afirmas de manera tajante que se ha equivocado en su análisis, con seguridad no insistirá , pues hay probabilidades de que sea cierto y que esté perdiendo tiempo y dinero contigo. Mejor para ambos! YTDQN! Imagen: DeviantArt Tags: prospección , base de datos , contactos , ytdqn , vendedores .

Los equipos de ventas - en tarjetas de crédito y planes de seguros , por ejemplo- se mueven por metas mensuales . De estas metas dependerán las comisiones que el vendedor reciba al mes siguiente. Durante los últimos días del mes, los ejecutivos comerciales supuestamente lo dedican a hacer el seguimiento de aquellas cuentas que ingresaron, para que los productos o servicios aceptados por el cliente se aprueben antes de fin de mes, y así les cuente para su comisión. Pero la gran mayoría de los vendedores no llegan a la meta, o reciben mucho menos de lo que necesitan para mantenerse. Es por eso que utilizan los últimos días del mes en tratar de llenar ese bache como sea. Si te llaman entonces, el riesgo de que te vendan cualquier cosa es más alto . Tenlo muy en cuenta cuando levantes el auricular , abras tu puerta o vayas al teatro . YTDQN! Imagen: Talk Nerdy Tags: fin de mes , desesperado , metas , ytdqn , vendedores .

Para elevar el ego de la gente al contactarla, los vendedores suelen referirse a procesos de selección y calificación , los cuales supuestamente has pasado por ser tú y nadie más que tú. Pero en la gran mayoría de los casos esto no es cierto . Es una fórmula a la que muchos se rinden y terminan brindando todos sus datos mientras se les va estirando cada vez más el camino hasta llegar a lo que supuestamente había sido seleccionado para ganar de manera automática. La verdadera calificación viene después cuando, una vez conseguida tu firma, el contrato que firmaste pasa por el área de riesgos de la empresa junto con la información que diste sobre tus ingresos, gastos , vivienda y hasta tus aficiones y pasatiempos. En realidad tu nombre era tan solo el siguiente en una larga base de datos . Uno más de los miles de personas "pre-seleccionadas" y "pre-calificadas" por el vendedor para llenar su meta diaria de llamadas . YTDQN! Imagen: Marce, vía Rànquing d...

Es cierto que las tarjetas de crédito nos salvan de muchos problemas. Pero también que nos ponen en otros varios. Entre estos el hecho de que, cuantas más tarjetas tengas registradas en el sistema a tu nombre, mayores serán las probabilidades de que te contacte un vendedor que tenga acceso . Lo que sucede es que un récord con más de un plástico transmite el mensaje de que su propietario es un consumidor contínuo y próspero a la vista. Habrán entonces mayores posibilidades de que el factor económico no sea una objeción importante. Es mejor contar con una sola tarjeta . Elije la que te parezca mejor , no aceptes una línea llamativa y combínala con pagos al contado . Estos últimos evitarán que todos tus gastos aparezcan a manera de línea aprobada/disponible en el sistema. De paso te evitarás el dolor de cabeza de pagar y controlar varios plásticos al mismo tiempo. YTDQN! Imagen: Finance and Marketing Club Tags: tarjeta , crédito , línea de crédito , ytdqn , vendedore...