#72 "No has hecho una buena prospección"
A lo que podrías agregarle "La prueba es que me estás llamando".
La prospección es un nombre algo pomposo para referirse a la etapa en el proceso de venta en que el vendedor hace una depuración de su base de datos para ver a quién llama y a quién no. Decirle que no la ha hecho bien es decirle lo mismo que probablemente le repite su supervisor a diario.
De la prospección depende que el vendedor llene su meta de llamadas diarias; de la calidad de la lista depende el margen de ganancias que tendrá. Si llama a gente de bajos recursos, les venderá planes o productos que no le darán muchas ganancias en comisiones, o peor aún, que no califiquen.
Si le afirmas de manera tajante que se ha equivocado en su análisis, con seguridad no insistirá, pues hay probabilidades de que sea cierto y que esté perdiendo tiempo y dinero contigo. Mejor para ambos!
YTDQN!
Imagen: DeviantArt
La prospección es un nombre algo pomposo para referirse a la etapa en el proceso de venta en que el vendedor hace una depuración de su base de datos para ver a quién llama y a quién no. Decirle que no la ha hecho bien es decirle lo mismo que probablemente le repite su supervisor a diario.
De la prospección depende que el vendedor llene su meta de llamadas diarias; de la calidad de la lista depende el margen de ganancias que tendrá. Si llama a gente de bajos recursos, les venderá planes o productos que no le darán muchas ganancias en comisiones, o peor aún, que no califiquen.
Si le afirmas de manera tajante que se ha equivocado en su análisis, con seguridad no insistirá, pues hay probabilidades de que sea cierto y que esté perdiendo tiempo y dinero contigo. Mejor para ambos!
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Tags: prospección, base de datos, contactos, ytdqn, vendedores.
