#88 "Entiendo que es una persona ocupada"
Esta frase es muy usada por los vendedores cuando su cliente potencial les indica que no quiere hablar en ese momento, o trata cándidamente de ensayar una excusa cayendo en las archiconocidas tipo "me encuentro muy ocupado" o "estoy en una reunión".
La idea es crear una ventana en la que la persona se vea comprometida a aceptar un nuevo contacto del vendedor en el futuro, trabajándole el ego.
¿A quién no le gusta sentirse importante?¿A quién no le halaga que alguien, aunque sea un desconocido, parezca reconocer el esfuerzo que nos llevó donde estamos?. Una persona ocupada es sinónimo de persona importante. Ante semejante halago, muchos caemos conciente o inconcientemente, llevados por el mismo ego que nos activó el reflejo inicial de negarnos a la conexión.
No. No es que estés ocupado. Es que simplemente no te interesa recibir ninguna información. La honestidad ante todo.
YTDQN!
Imagen: Biblioteca San Carlos
La idea es crear una ventana en la que la persona se vea comprometida a aceptar un nuevo contacto del vendedor en el futuro, trabajándole el ego.
¿A quién no le gusta sentirse importante?¿A quién no le halaga que alguien, aunque sea un desconocido, parezca reconocer el esfuerzo que nos llevó donde estamos?. Una persona ocupada es sinónimo de persona importante. Ante semejante halago, muchos caemos conciente o inconcientemente, llevados por el mismo ego que nos activó el reflejo inicial de negarnos a la conexión.
No. No es que estés ocupado. Es que simplemente no te interesa recibir ninguna información. La honestidad ante todo.
YTDQN!
Imagen: Biblioteca San Carlos
Tags: ocupado, reunión, halago, ytdqn, vendedores.
