#83 Técnica del hielo seco
Romper el hielo significa para los vendedores traspasar la barrera natural que todos tenemos como protección frente a lo desconocido. A veces el hielo se rompe, otras veces se derrite. Si esto sucede, estás perdido.
Pero el hielo seco es más resistente al deshielo, difícil de romper y hasta peligroso si te acercas mucho. La técnica incluye algunas recomendaciones sencillas sobre cúal debe ser tu actitud frente al vendedor:
Pero el hielo seco es más resistente al deshielo, difícil de romper y hasta peligroso si te acercas mucho. La técnica incluye algunas recomendaciones sencillas sobre cúal debe ser tu actitud frente al vendedor:
- No coincidas nunca en nada con él.
- No te rías de sus ocurrencias.
- No respondas sus preguntas.
- No compartas emociones ni experiencias.
Tags: romper el hielo, preguntas, técnicas de venta, ytdqn, vendedores.
