#28 "Lo estoy viendo con un familiar"
Los seguros son de los "intangibles" o servicios que tiene una estrategia de venta más elaborada. Incluye más de una reunión entre vendedor y cliente para lograr una relación cercana y brindarle toda la información sobre las diferentes opciones que se ofrecen, que es todo un rollo.
Estas ventas requieren de un nivel de confianza especial, como el que se tiene con un familiar cercano. Por eso, cuando te contacte un "asesor" de seguros, indícale que ya estas viendo esos planes de seguros con un familiar cercano que trabaja en eso.
El vendedor no podrá competir con ese nivel de confianza y sabrá que es casi imposible que el cliente se decida por él antes que por su familiar. Así lo deteste, hacerlo implicaría fricciones en la familia. Sería más fácil que un camello pase por el ojo de una aguja...
YTDQN!
Imagen: NoticiasVelad
Estas ventas requieren de un nivel de confianza especial, como el que se tiene con un familiar cercano. Por eso, cuando te contacte un "asesor" de seguros, indícale que ya estas viendo esos planes de seguros con un familiar cercano que trabaja en eso.
El vendedor no podrá competir con ese nivel de confianza y sabrá que es casi imposible que el cliente se decida por él antes que por su familiar. Así lo deteste, hacerlo implicaría fricciones en la familia. Sería más fácil que un camello pase por el ojo de una aguja...
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Tags: familiar, ejecutivo, confianza, ytdqn, vendedores.
