#76 Toda objeción es un nuevo argumento de venta


Si te sientes capaz de rebatir sagazmente los ofrecimientos de un vendedor, un consejo: piénsalo dos veces antes de lanzarte a semejante contrapunto, pues podrías terminar con tu mano empuñando dócilmente un fino bolígrafo.

Las objeciones no son una defensa, sino las herramientas esenciales para un vendedor. Usándolas sabe que su venta será aun más sólida. Casi anhelan recibirlas.

Olvídate de responder con "ahora no, gracias", "es muy caro", "no tengo tiempo", "tengo que consultarlo con mi esposa", etc. Existe una contrarespuesta para cada una de estas objeciones.

Opta por lo más sano y civilizado: No des peros; sólo cuelga o despídete.

YTDQN!

Imagen: Lol8

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